为什么戴尔公司没有专卖店，却能让自己的电脑销遍全国？
是谁帮助雅芳产品营销中解决了物流、信息、资金等方面的难题？
一个全新的营销理念，一种全新的营销方法。
尽管如此，当今市场营销体系仍然存在一些不足和有待解决的问题。美国百货商店之父华纳梅克就曾感叹道：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”现代营销之父科勒特在他的著作中也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。” 这正是对当今的市销营销体系所面临缺陷的高度概括。
精准营销，顾名思义，其主要特点包括两个方面：
精准营销并非是无源之水、无本之木，它的产生是营销理论不断发展、演化的结果，是对故有营销理论的继承和总结。它汲取各类营销理论的精华，并在此基础上对其进行精炼。
二是“准”。
戴尔公司产品的营销模式正体现了这两个方面，可谓是精准营销的典型。
国家邮政局策划中心在国内最早倡议“精准营销”理念，并率先构建了完整的“精准营销体系”。根据国家邮政局策划中心首席策划师、精准营销专家徐海亮教授介绍：精准营销个性化体系主要包括四个方面：
2、 与顾客建立个性传播沟通体系。
4、提供个性化的产品
同其它营销网络相比，“邮政营销”网络覆盖更宽、分布更广、分支更细、沟通更快，因此在营销定位上更精确，更可量化。而且，由于摆脱了传统广告的高成本束缚，企业营销成本更低，营销宣传效果更好，使企业低成本快速增长成为可能。
另外，邮政营销可借助现代高效的分散物流体系，使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。
为在竞争日益激烈的化妆品市场中脱颖而出，经营维护现有品牌优势且最大化地延长品牌生命周期。在对市场进行分析后，雅芳最终同中国邮政建立合作关系。2001年8月，双方正式签约合作。首先，先以雅芳公司的总部所在地广东作为试点，进行邮政物流配送测试，国家邮政局专门组织人员进行了跟踪回访，测试取得了明显的效果。
为解决雅芳公司信息收集需要，在国家邮政局和雅芳公司的共同努力下，双方系统接口于２００２年７月在重庆正式启用，启用后的系统自动转换雅芳公司单据为邮政内部单据，邮政物流部门无需录入物流单据，节省了大量时间；同时满足了雅芳公司每天信息反馈的要求，新增签收选项。
在物流、信息、资金三大支持下，雅芳公司成为邮政营销的受益者，营销成本不断降低、市场份额不断提高。
营销=盈利
三年之中，它的销售额从2000万增长到13亿。
三年之中，它从默默无闻变为供不应求。
山东金正大集团位于山东省临沭县，它有着国内最大的生物有机肥生产线、最先进的硫酸钾复合肥生产线。金正大集团实力强、产能高，金正大化肥科技含量高、产品质量高。
按理说，这么好的企业、这么好的产品应该不愁销路，然而酒好也怕巷子深，在2001年之前，金正大却一直在市场上默默无闻，而且险些从市场上退出，全年的销售额也仅有2000万元。
这是一次大胆的尝试，成败存亡系于一线。
1、 精准定位
2002年，为了改变当前营销现状，金正大集团在综合调研的基础上，选择了与国家邮政局策划中心合作，并聘请专业人员对其进行顾问咨询。国家邮政局策划中心的策划和建议下，金正大集团引入了邮政营销这一操作模式。
2、邮政网络应用
传统的广告宣传具有投入大、覆盖面窄、有效率低等缺陷，对于化肥销售的主要市场——农村而言，由于农村的特殊性，使传统广告宣传更难以达到预期的效果。针对这一特点，相比较而言，国家邮政局策划中心所采取的邮政营销则有着得天独厚的优势，当地所有的邮政投递员都成金正大产品的“活媒体”，肩负起“第二业务”。有人的地方就有邮政，而有人的地方就有金大正产品的宣传。配合着宣传资料发放、公益广告的播出、海报的张贴，一场“绿色宣传风暴”迅速掀起，随着“绿色宣传风暴”的揿起，更多的农民知道了金正大、了解了金正大、信赖了金正大。
国家邮政局策划中心通过邮递人员与老百姓面对面的接触，直接沟通，在宣传金正大肥料的同时，更进一步了解了农民的思想、需求、喜好、购买方向、市场规模等信息，通过大量信息的搜集和反馈，为营销规划的制订、营销战略的实施奠定了良好的基础。
在化肥宣传先期导入以及大量客户信息反馈的基础上，国家邮政局策划中心立即将金正大的产品利用邮政渠道，直接送入消费者手中。这样就精减了流通环节、砍去了中间商，在节约销售成本的同时，又降低了产品价格，使企业、农民、邮政三方均得到了实惠，实现了三赢。不容忽视的是，邮政这一特殊渠道附带品牌价值，具有绝对声誉，使消费者放心，同时促进了金正大产品的销售。
在金正大产品旺销的同时，为保证产品及时直接送至消费者手中，国家邮政局策划中心结合中国邮政的网络优势，统一调配、统一部署，克服了传统分销商各自为战的混乱局面。
3． 以点带面、示范效应
国家邮政局策划中心首先选择金正大总部所在地——山东做为试点区域，在营销中，国家邮政局策划中心组织各地邮局委托当地人租借了几块实验田，进行了金正大化肥实验。这种采取树立试验样板的做法起到了示范效应，完全征服了当地农民。
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