1． 以打折的名义特价销售
2． 设专柜卖样机
3． 赞助些希望小学或是孤寡老人换个好名声
传统处理方法不论人力成本还是资金成本都是比较高的，相对而言网络营销更是一个不错的办法，虽然前期人力投入比较大，但是一旦步入正轨，进入良性循环，管理得当适时维护便能带来源源不断的利润。比如飞速发展的淘宝网、仍占一方的EBAY、超强潜力的拍拍网、一拍网、智购网、大学生购物网等，据统计2006年我们网民人数约1亿2千万，经常网购人数占7.8%，2007年是C2C网络发展最迅速的一年，而大学生这个特殊而又有着巨大潜力的群体中有三分之一的人有过网购经历。据保守统计网购人数至少1亿，这是很值得我们开发的大量的客户群体。近年来C2C的网站凭借不缴税的优势，发展迅于B2C，然而相比于C2C网站，购物者更信任B2C网站，主要原因在于B2C网站交易更类似于传统交易中商家与个人之间的交易。货品来源，货品质量，售后服务也更可靠。两者各有千秋。下面分别就淘宝网商家认证（B2C典型）来谈下网络营销。
一、 淘宝开店步骤
1、注册用户名
这要体现出我们卖家的信誉与实力，我认为不宜花哨，可以直接加入神码的大名，比如山东神州数码_商用。要简洁而又铿锵有力。
2、支付宝实名认证
如果只想买东西那么只需开通支付宝，要想开店则必须进行实名认证。实名认证分为两种，个人认证和商家认证。商家认证需要提供公司名称、营业执照号、申请人真实姓名(滕雨)、职位、身份证号码、营业执照原件扫描件、企业委托书扫描件(从网站下载样例填写)、公司银行账号等，然后点击提交等待审核。其中营业执照审核会在3天内完成，银行账号会在315个工作日内（通过向您银行卡打款，请您确认方式进行），请等待审核。个人认证的不同点在于，不需上传营业执照扫描件、企业委托书扫描件、提供公司银行账号，而是上传店主身份证复印件，及店主银行卡号，等待审核期3天。我认为，申请商家认证信誉会好很多，在消除顾客疑心上可以少费不少口舌。另外,后期发展空间更大,可以加入商盟和品牌商城,宣传机会大大增加.
3、开通个人网上银行
开通个人网上银行(由滕雨办理)，用于转存支付宝内存款，每日下班前将支付宝内存款转帐存入个人账户，每月向公司账户对帐。
4、给所卖宝贝拍照并搜集信息
这个工作可以在认证的3天内做，合理利用时间
5、发布十件宝贝，店铺开业
这是淘宝的规定，发布十件宝贝，我们就可以拥有自己的店铺了，有了自己的网址就可以发给朋友们
6、店铺装修和提高信誉同步进行
既然店铺已经成型，虽然宝贝不多，但是已经可以买卖了。对于销售上千元的PC、笔记本等积压和样机，这时候信誉就尤为重要。可以先通过一些技巧来提高信誉。比如
（1）让公司内部员工一起购买，每个ID一月内可以有6个好评记录，如果有42个员工开通网银，信誉可以快速升至1钻（250个好评）；
（2）我认为可以通过穿插着卖些虚拟来提高信誉，比如手机冲值卡（面值50或100），可以用每张赔5角钱，250张赔125元来达到双钻，虽然那不是我们的主打，但是如果和实物比例为1：1，我认为无妨。通过一下午的相关搜索，几乎一半以上数码类店铺的信誉中虚实相插，专业买家毕竟占不到1/4，不专业的不会想到是刷出来的信誉，真正专业的都知道这东西本来就是刷出来的只是个参考。
（3）另外，加入QQ换评价的群，这个是效率最慢的，也是最让人头疼的，我们的产品价格改不了太低，否则可能被淘宝查到，除非对方也是卖大件的，否则很少有人愿意和我们换评价，这样的话一天也换不了几个，而且被举报的可能性也不是没有的。
在刷信誉的同时可以进行店铺的装修，比如宝贝描述模版、动态分类、公告栏，头图等等，这需要一些素材的寻找和代码的使用。
7、加入消费者保障协会（若加入品牌商城则无需重复加入）
“消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，店铺店主旺旺下方会多一个消保计划的标志。
淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保，给顾客吃一粒定心丸，对于提高信誉效果比较显著
保证金需要保证金2000元
8、加大宣传
（1）最直接的办法是购买广告商位，比如在淘宝首页或者旺旺首页或者论坛，这需要用淘宝专用的银币购买，银币的获得方法有发原创好帖，参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动，写购物指南。这块要花费的是时间成本。
（2）加入品牌商城。成功入住淘宝品牌商城的商家，有机会在淘宝商城页面获得推荐位，从而增加店铺的浏览量,而且淘宝商城作为淘宝上一个新的B2C平台，将会被大力宣传的。淘宝商城的宣传重点是诚信和商品质量品质,而且商品页面有“商城认证卖家销售，正品质量保障，遵守国家三包，并由淘宝网提供先行赔付”的字样,可以让更多想买而不敢买的买家放心购买。因此加入品牌商城可以不必加入消费者保障计划。
加入品牌商城的费用包括①企业认证费用198元。②店铺服务费用，目前按季度收费，分为一类/二类/三类店铺，相应的店铺租金为600元/季；1200元/季；1800元/季。(推荐位数量不同)③保证金，保证金的金额是根据所有商品的平均单价与该类产品交易投诉率来定的，基本标准是：商品平均单价在300元以下的店铺，需交纳保证金是最低的一档金额3000元，其他特殊商品可以在线或者电话询问招商服务人员来确认所需预存的保证金金额。当您申请退出商城后，13个月内(视不同类目商品而定)都没有人对您在品牌商城这段时间内的交易有任何投诉，我们将全额退还保证金。
（3）加入商盟，参加集体宣传促销活动,不收费.
费用统计：1.品牌商城保证金约5000元,属冻结资金可退回.
2.品牌商城店铺服务费600元/季
3.品牌商城认证费用198元
4.赔钱卖虚拟换信誉125元(上述6所述)
5.店铺装修零星支出100元
费用合计6000元(包括日后可以退回的冻结资金5000元,若品牌商城暂不加入费用只需200元)
标签: 网络营销策划
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