如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候，如何切割出新的战场，提高产品的销量市场占有率获利成为中小型企业在市场中立足之本。
采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。
首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；最后进入商超：KA卖场、B类超市。三、推广思路：初期→以终端包装为主，社区促销推广跟进；中期→促销活动为主，地面广宣跟进；后期→整合推广，塑造区域性品牌形象。A.空中推广：1。推广期启动报纸媒体广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。买报中奖：与XXX报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份XXX报。2。强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等B.地面推广：
主题思路：
2。订奶活动
A。街道联动
B。纳凉晚会
C。社区特色广告媒介
⑴留言栏
⑵海报张贴选点
⑶社区指示牌
⑷社区内悬挂布幔和条幅
2。展开免费品尝活动
2。普通货架：摇摇卡/DM单/卖场海报等（四）流通市场推广（含：CD店/奶站/报亭等）
选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。（五）特通市场推广
选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。火车站/汽车站/高速服务区：
（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进。