网络人际 | 网络营销a name="generator" content="WordPress 2.5.1" />  <link rel="pingback" href="http://www.netcs.org.cn/xmlrpc.php" /> <link rel="stylesheet" href="http://www.netcs.org.cn/wp-content/themes/glossyblue/style.css" type="text/css" media="all" /> <link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="网络营销 RSS Feed" href="http://www.netcs.org.cn/feed" /> <link rel="EditURI" type="application/rsd+xml" title="RSD" href="http://www.netcs.org.cn/xmlrpc.php?rsd" /> <link rel="wlwmanifest" type="application/wlwmanifest+xml" href="http://www.netcs.org.cn/wp-includes/wlwmanifest.xml" /> <meta name="generator" content="WordPress 2.5.1" />  <meta name="description" content="" />   <link rel="stylesheet" href="http://www.netcs.org.cn/wp-content/plugins/wp-pagenavi/pagenavi-css.css" type="text/css" media="screen" />  </head> <body> <div id="page"> <div id="header"> <div id="headerimg"> <h1><a href="http://www.netcs.org.cn/">网络营销</a></h1> <div class="description"></div> </div> <ul id="nav"> <li 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src="http://www.zizhu.cc/link/csc/11_3_1.php?u=ircv&type=11&w=1&h=3&fc=ffffff&bgc=ffffff&bdc=ffffff&al=center&tw=125&th=360&style=2" frameborder="0"></iframe> </div><div style="clear:both"></div> <p> 从2003年7月试营业的两个人，到现在公司专业人员（包括管理人员、设计师、材料员）达20人，施工队员近60人；从开始的投入资金2000元，到现在的年营业额超过2000万；从福山路的一家小门面开始到现在拥有管理总部、莘庄分部、仓库、厂房和工人管理中心的公司地域。这个过程所花时间仅仅一年半，这个过程也发生在公司两位负责人攻读复旦MBA的期间，人们不禁好奇：是复旦MBA知识的力量在短暂时间中转化成了财富？<br /> “美好生活，源自奥邦装饰”这是奥邦装饰在搜房网上的美誉。奥邦公司于2003年7月开始试营，成立于2003年11月，主要从事家庭及办公场所，商业网点等室内装饰设计及施工。现为上海市装饰装修行业协会会员单位上海搜房家居网的装修首家代理，并于2004年被授予“上海搜房网网络监督优秀家装品牌”称号。总经理方继买，复旦大学ＭＢＡ，电气工程师，质量检验工程师；副总杨智，复旦大学ＭＢＡ，土建项目工程师。方继买和杨智都是热心负责的人，来找他们装修的业主们都亲切的叫他们“阿买”和“小智”。怀着同样的创业理想让他们走到了一起，并在竞争激烈的装饰行业撑起了一片属于自己的天空。创业历程<br />在阿买和杨智心中一直有一个梦想：那就是拥有自己的一片天地，尽情发挥自己的才智。希望通过自己奋斗来积累财富，将财富更合理地回馈社会．<br />阿买工作了十几年，在各个地方历练不少，但总觉自己的才能没有充分发挥，杨智更是敢于接受挑战，这种创业情结一直在心中萦绕。读MBA期间他们相继把工作辞掉，可是面对偌大的上海，虽然有创业的激情和勇气，两人却迷失在不知从哪个行业着手。<br />一个偶然的机缘让他们看重了装饰装修这一行，那时阿买家正在装修，天天操心，两人琢磨这行可针对客户的个性需求提供更优质服务，满足顾客的一些特殊高要求。于是阿买就将给他家装修的工人收编，作为先期部队．他们中的领头人物虽然文化程度不高，但经验丰富，成为了公司的得力干将。<br /> 公司运作了不到一个月的时间，两人积累了不少经验，筹备大的运作。开始进行建材网络销售，与装修业务相互补，同时减少风险。之后他们寻找到合作伙伴搜房网，借助网络平台以及搜房网的品牌进行有效运作。在此时他们搭建起来了全新的核心团队，大家一致看好装修市场，决心全心全意做好装饰装修这块业务。<br />艰辛与磨难也许是每个创业者都要闯的关，公司刚开始的阶段，他们投资很少，最早投入只有两千元，公司就在阿买的家里办公，将自己家当做样板房．具体管理人员只有他们和施工队长．由于他们的所学专业都不属于这个行业，创业初往往千头万绪，很多东西白手起家，杨智觉得创业初期负责人如同扮演一个救火队员的角色，要把公司暗藏的危机火种在萌芽状态扑灭。 <br />让阿买印象最深的事情可能是刚开始创业时有一个工程，由于申报程序不对，造成消防检验没有通过，但当时那个200多万的工程对他们来讲已经很大了，虽然他们做了一些准备，但由于经验不足，还是造成工程停顿了两天。这件事情给他们的教训很大，它一直提醒他们工程前的准备工作一定要充分。作为负责人，要考虑很多问题，市场，营销，售后服务等方方面面。就像木桶原理一样，木桶的容量取决于最短的一块板，要做一个企业，首先就要有一个系统思维，考虑到可能会面临哪些问题，然后把木桶补齐。<br />创业中一个好的搭档也很重要，杨智和阿买都属于能吃苦耐劳的类型，一年来阿买和杨智只真正意义上休息了一天，每天工作到半夜两点钟。有一次为了和客户谈生意，等合同签完才发现晚饭还没来的及吃，那时已近晚上十一点。因为工作到太晚，工作的地方又离学校太远，有大半年小智就在公司的沙发上过夜。阿买说有今天的成绩和付出的努力是成正比的。<br />创业理解<br />现在上海装修行业竞争如此激烈，装饰公司已达3000多家，在一般创业者眼里，人们通常不看好这个行业，一是这个行业鱼龙混杂，二是技术含量不高。但阿买和杨智从MBA的专业角度看，他们考察一个市场主要看三个方面：一是市场容量，目前上海在这个方面容量还很大；二是市场增长率，由于近期上海楼市的火暴，一定程度上会带动装修市场。三是市场利润率，虽然这几年装修行业不像前几年的暴利，但利润还是可观。而且这个行业进入壁垒小，成本不是太高，风险相对小。综合考察下来，他们觉得可以进军装修行业。<br />阿买说许多创业者在开始时会有一个误区，想去科技含量高、非服务性的行业，但在这种行业创业并不一定得心应手。他们的目光也不仅仅是局限在装修上，装修业只是一个跳板，他们最终的构想是要做成一个大的集团公司。创业者应该具备的素质<br />当问起他们眼中创业者应该具备的素质，阿买和杨智谈到创业有多种类型，要取决于创业者所在的行业。一种是水到渠成的类型，就是你原来就在这个行业工作，积累了相应的经验，这样成功的概率比较大。也可能由于创业者掌握这个行业的游戏规则看到风险就回避而对应的风险小，收获可能也比较小。第二种是真正的“创业”，创业者可能对涉足的行业完全陌生，完全依靠自己的摸索开创一番天地。第二种他们认为才是真正的创业者。<br />创业者除了要有过硬的心理素质；还要有胆识，胆指的是胆量，识其实是在实践中认知的过程；另外还要有判断能力，可能在创业之初就是一种商业的直觉，而这种直觉在很多商业决策中起决定性作用。素质中更重要的一点是和人交往的能力和领导力，让员工可以在短时间内聚集起来以你为核心共同工作，这其实也是一种凝聚力。对复旦MBA不同的解读<br />“为何选择复旦？”，“在上海这个地区，复旦大学MBA当然是我的首选。”阿买脱口而出，“因为我的想法是要么不读，要读就读个高质量的。选择复旦的主要是因为我们的管理方式还是基于中国感性的人文方式，结合国外偏理性的管理方式，复旦的环境更接近我国的国情，教学更本土化。”怀着这样的复旦的情节，两人在MBA的辅导班上相识并一起走进复旦成为同窗。阿买和杨智都是班上的文体委员，都拿过奖学金。两年半的MBA生活让他们受益菲浅。<br />阿买认为：更多的时候，ＭＢＡ学习对于创业来说是＂锦上添花＂，而不是＂雪中送炭＂。他在读书期间阅读了很多西方的管理方面的书籍和中国古籍，名人传记，读ＭＢＡ给了他很多学习的机会，并且拓宽了他的视野。知识的积累对于最终创业有一定的帮助，但是更多的是在心态上帮助克服困难。他希望将东西方的管理，尤其是人员管理，结合起来，希望从东方文化中汲取更多地营养来进行管理．<br />杨智更热衷于校园活动，曾经作为MBA“聚劲2003 Orientation”学生负责人，主持过元旦晚会，谈起复旦MBA认为收获颇丰，一是增长了知识，学到比较系统比较先进的管理理念，二是可以交到朋友，层次高、具发展潜力的同学是宝贵的学习资源和人际网；三是有助于领悟和运用。MBA所学的东西面很广，在实际工作中的所有环节包括财务，营销等都会涉及到，是非常系统的概念体系，在结合实际工作中很有帮助。<br />奥邦的经营奥秘<br />一些同行和业主好奇奥邦的经营，阿买和杨智总结了几条公司经营特色：<br />网络营销。奥邦不走传统的装修公司的一套运作模式——靠传统的广告与展会形式进行营销，公司突破传统进行网络营销。通过网络能有效地将客户的需求转化为他们优良的设计与施工。有效地节约了成本，能让客户得到了优质的服务并与客户有效互动，还能使公司的品牌得到了快速的传播。也因为接受客户网络监督，所以公司会兢兢业业服务。<br />树立公司大品牌和个人小品牌。大品牌就是公司的品牌，小品牌就是公司的每一单业务都要涉及到各个部门，每个员工都是一个小品牌。奥邦的一个口号是：“和客户结为朋友”，实际还是为客户着想，公司卖的不是产品，而是服务。并且奥邦在这个动荡不安的环境中坚持不降价。公司制定了一系列详细的价格，材料、施工和服务保证上乘，但是价格不允许有大的松动，体现出品牌的价值。<br />发展意识。要求有快速的发展，形成规模，并利用规模来宣传品牌和拓展品牌。公司学习的榜样是麦当劳和沃尔玛。学习麦当劳，将流程标准化，工艺标准化，保证质量的稳定和人员的高效；学习沃尔玛，将公司规模扩大，通过大规模来降低成本、高效运作，最终加大这个行业的竞争度，通过收购兼并的方式整合这个行业。奥邦立足于装修行业，但同时注重向相关行业延伸。目前，他们已注册了＂奥邦装饰＂，＂奥邦家具＂，＂奥邦建筑＂等商标．希望公司业务能够拓展，品牌能延伸。当很多MBA的目标还是做职业的经理人，计划从公司的中层一直做到高层的时候，两个年轻人已经打造好自己事业的雏形，从2000到2000万表面上看只是简单的乘法，可这一路的心路历程是需要每个创业者悉心体会的。正如杨智所说“复旦MBA就像是助动器，而真正赛跑要靠自己的实力。”两位年轻人的事业还刚刚开始，还需要不断在创业征程上摸索学习。 </p> </div> </div> <div class="post" id="post-59"> <div class="post-date"><span class="post-month">Jun</span> <span class="post-day">13</span></div> <div class="post-title"> <h2><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/59" rel="bookmark" title="现代直销的运作策略">现代直销的运作策略</a></h2> <span class="post-cat"><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/category/%e4%ba%ba%e9%99%85" title="View all posts in 人际" rel="category tag">人际</a></span> </div> <div class="entry"> <p>现代直销的运作策略一,大背景:全球直销50年中国直销15年直销快立法了！这是大背景.二, 熟悉的运作方式，也许最危险因为,时代不同环境不同优势不同现代直销不可以刻舟求剑！三,时代不同5年前10年前的直销运作和今天有不同，未来和和今天有不同；《成功八步》是直销业内的一本好的指导书籍，但是代表过去！团队中伙伴们的综合能力的提升是现代直销运作稳定的关键…有2种方法可以提升团队伙伴们的综合能力:1,直接吸引优秀的伙伴;2,提供给现有伙伴有效的提升绩效的教育训练四,环境不同海外直销成功运作的方案或 </div> </div> <div class="post" id="post-61"> <div class="post-date"><span class="post-month">May</span> <span class="post-day">10</span></div> <div class="post-title"> <h2><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/61" rel="bookmark" title="杨慊教授的四个阶段">杨慊教授的四个阶段</a></h2> <span class="post-cat"><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/category/%e4%ba%ba%e9%99%85" title="View all posts in 人际" rel="category tag">人际</a></span> </div> <div class="entry"> <p>%26lt;1%26gt;起步期又称为混乱期。发展35年。起初这个行业引进国家时，是靠着一种环境的烘托，从事人员的勇气来做这个行业的，辨别事物的能力是非常弱的。所以导致从事人员2%的赚到钱了，而98%的人都陪了钱。下面我就给大家分析一下，这其中的原因。由于这个行业是国家刚引进，所以对它的运行也不太了解。所以当初就出现了许多皮包公司。虽然这些公司都注册了，但却是一个空壳。他们多半是请一个演讲大师，开一个大型会议。鼓吹只要加入他们就能发大财。无论有你没有钱都可以。有钱的你出钱，我们公司帮你发展下线，没 </div> </div> <div class="navigation">  </div> </div> <div id="sidebar"> <ul> <li id="search" 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如果你的网站没有违反Google的Spam规则，并且网址也已加到了其他各大搜索引擎，或至少与其他网站交换了链接，并且也向Google提交了网址，但却搜不到你的网页，出现这种情况有几个原因：要想针对Google来优化你的网页和进行相应的推广工作，首先得了解Google是以什么规则来评估一个网站对于某个特定关键词的排名值的。当然，除了Google的工程师，没有谁真正知道这个秘密，但是有关研究表明，影响Google排名的因素主要有如下三个方面： 1. Link Popu... 5.10.2008"> Google优化疑问(一) </a></li><li><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/129" rel="bookmark" title=" 直销在中国的远景　　（人民日报记者中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。直销是一种正当的职业.　直销正式进入中国是... 8.09.2008"> 直销在中国的远景 </a></li><li><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/278" rel="bookmark" title=" 如果说，是企业持续盈利是企业主的一种责任，那么在未来社会及国际贸易中，企业对网络营销的抉择也将成为一种“必须”。当网络本身作为传播媒体，沟通工具，以其快捷，灵活，互动，准确，社会效应强的优势而无法替代时；当企业的竞争者，乃至客户都将网络作为沟通进则交易的平台时。企业主考虑的不应该是放弃网络营销，而是如何比其竞争者更为有效地利用好互联网，将其优化整合到企业的日常营销工作中，发挥其应有的作用，使企业必胜，且永胜。 ... 5.05.2008"> 企业营销 </a></li><li><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/361" rel="bookmark" title=" 让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业，尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质，然而，没有效果，却成为众多中小企业在开展了网络营销之后，所获得的最为直接的感受。美丽的光环背后，到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢？根据综合分析和了解，笔者认为，主要有以下五方面原因所致：　　未建立营销型网站　　关于什么是营销型网站？网络营销2.0理论给出这样的定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有... 19.01.2009"> 中小企业网络营销为何效果不佳？ </a></li><li><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/65" rel="bookmark" title=" 网站需不需要策划企业经理：张天赐　　现在有很多的企业家对公司的制作人所重视。许多企业在做网站时，简单的提供一些资料：有的是一本公公司画册、有的是一一些有关企业简介及产品简介的资料，几幅照片，更有甚至的是只给了一张名片。交给网络公司的业务人员，叮嘱几句“做得漂亮些啊”之类的话，余下... 15.10.2008"> 河南网络策划公司-郑州网站建设公司 </a></li><li><a href="http://www.netcs.org.cn/posts/399" rel="bookmark" title=" 　　目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称营销；而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。开发商、代理商、策划商都只能对曾被视为救命稻草、包治百病的营销策划苦笑：谁叫... 12.10.2008"> 房地产营销策划的创新理念 </a></li></ul> </div> <hr class="clear" /> </div> <script language="javascript" src="http://www.netcs.org.cn/wp-content/themes/glossyblue/images/footer.js"></script> </div> <div id="credits"> <div class="alignleft"><strong>网络营销</strong> Theme & Icons design by <a href="http://www.ndesign-studio.com" rel="nofollow" target="_blank">N.Design Studio</a></div> <div class="alignright"><a href="http://www.netcs.org.cn/feed" class="rss">Entries RSS</a> <a href="http://www.netcs.org.cn/comments/feed" class="rss">Comments RSS</a> <span class="loginout"><a href="http://www.netcs.org.cn/wp-login.php">Log in</a></span></div><span class="tongji"><script type="text/javascript" src="http://js.tongji.cn.yahoo.com/860172/ystat.js"></script><script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/1608764.js"></script><script language="javascript" src="http://count6.51yes.com/click.aspx?id=62990033&logo=1"></script></span> </div> </body> </html>