著名IT评论家，青年经济学者，现为中国社科院信息化研究中心秘书长，《互联网周刊》名誉主编的姜奇平先生的最新力作《长尾战略》近日出版，该书深刻揭示长尾理论扎根中国的条件和方法，彻底终结了“长尾理论不适应传统行业”的疑惑。
所谓长尾通俗的讲就是就是避开大热门，到冷门中去发大财。在阐述长尾理论本土化实践的过程中，姜奇平多次将蚂蚁互动作为典型案例加以说明。在谈到长尾的9个基本法则时，姜奇平认为“一种传播途径并不适合所有人”，今天的网络，整合了多种传播途径，不同的网站、不同的工具，把每个人都变成传播者；同时，充分利用有效的网际沟通工具成为新的传播方式。
蚂蚁互动作为新型广告供应商，充分利用了这一点。一方面，蚂蚁互动采用联盟形式发布，联盟成员覆盖整个互联网媒体。主要的组成为：垂直门户网站、个人网站、专业网站、行业网站、地方性网站、中小型大众社区、个人社区、人气论坛、博客/播客网站等等。这些网站每一个均不是主流网站，浏览率也不是很高。但是均拥有固定的访客，且能够影响到特定的人群。这些成员组成的发布联盟有能力将广告信息覆盖到互联网的各个角落。另一方面，蚂蚁互动利用先进的网络通讯手段，将互联网和电信网有效地进行了结合，从而最大限度地方便了用户与广告主的沟通。用户可以根据自己的实际情况和使用习惯，选择蚂蚁互动提供的：即时通讯工具、网络电话、手机短信等工具。随着业务的开展，我们将提供更多的工具供用户选择。
考虑“和”而不要考虑“或”也是姜奇平提出的长尾的基本法则之一。即在帮助拉近生产方与消费方的距离时，要给用户提供多样化的选择，而不是仅有非此即彼的零和选择。为此，首先要提供充足的信息及多种途径的传播空间和信息；其次要帮助顾客区分优劣。
“蚂蚁互动”（www.mmyee.com）是中国领先的利用网络点击和电话呼叫进行广告投放和效果监测的目录服务商。其广告网络平台的运作模式参见下图：无论是20％还是80％都能在蚂蚁互动平台上使生产或销售者和消费者找到最佳利益的平衡点，使双方利润最大化。
这样的投放方式下的广告成本比任何传统广告都经济和有效。蚂蚁将生产者和销售者的有足够多的产品和目录信息，数字化成无数的广告碎片，覆盖了整个网络，顾客在互联网上可以随时随地“遭遇”挑选商品，比较优劣，挑选自己的喜欢和最爱的物品。消费者不再考虑：这个“或”那个，而要考虑的是这个“和”那个。突破了传统的广告销售模式，实现高效精准的网络营销，蚂蚁的长尾“触手可及”。
作为一种新的网络广告投放和目录服务平台，“蚂蚁互动广告网络”诞生了。在线消费者只需一个电话号码就能买到自己想要的东西，而且通话完全免费；生产或产品销售者也只需把自己的广告信息和产品目录制作做好，免费发到蚂蚁平台上，蚂蚁平台把生产或产品销售者的广告信息传送到相匹配的网站上，只有当生产或产品销售者接到潜在用户电话时，费用才会发生。